千亿级的市场体量，在微仓这个领域，谁更有优势?是带有物流基因的德邦、万家，还是有庞大地产资源的万科，亦或是一无所有的CBD迷你仓、迷你考拉仓?

去年8月份德邦推出“小微仓”，针对小微电商;6月份万家推出“放东西”，针对个人。他们不约而同都把目光瞄准了“迷你仓”这块蛋糕。

这个市场空间有多大?

其实迷你仓是个“舶来品”。上世纪60年代的美国诞生了世界上第一家自助式迷你仓，专门针对小户型用户，是一种化繁为简、化整为零的仓储形式，后流传到欧洲、澳大利亚、新加坡、日本和中国香港等地。

回答“市场空间有多大”这个问题之前，我们先看看下面这张图。

迷你仓成熟市场人均用仓水平

这张图是其他成熟市场的迷你仓人均用仓水平。其中，美国是2.01平米，德克萨斯州是1.59平米，加利福尼亚是0.93平米，纽约是0.56平米，澳洲是0.48平米，新加坡是0.12平米，英国是0.11平米，香港是0.10平米，东京是0.03平米。圈内人普遍把0.56设为市场饱和标准。

那么，中国在这块的市场有多大?以北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、南京七大核心城市(该七大城市均有迷你仓产业布局)为例。

2014年末常住人口数为10,117万人，假设中国的迷你仓租金水平为3元/天/立方、高度为2.4米、场地使用率为70%，按国际市场计算公式可以得到，市场潜量=常住人口数量*饱和人均用仓水平(数值参考上图数据)。

中国预计年产值=市场潜量*70%*3*2.4*365=1,042亿元。

千亿级的市场体量，确实有很大的吸引力。这么大块蛋糕，市场上都有谁在吃?谁更有优势呢?

德邦的“小微仓”

成立时间：2016年

创始人：崔维星

目标客户：小微电商

德邦推出的“小微仓”，是针对小微电商的定制化产品。这款产品主要解决小微电商在仓储环节自发货成本高，耗时耗力的痛点，提供货物存储与代发的一站式服务。

自从2015年10月份进军仓储与供应链领域以来，德邦先后推出“仓储一口价”、“短租仓”等产品，以及家具、服装、酒类、小家电等众多行业的解决方案，产品服务不断细分完善，有效的解决了各类客户在仓储环节面临的困扰。

德邦“小微仓”，主要面向刚起步的小微电商，包括PC电商、移动电商以及微商，客户所需仓库面积不超过500平方米，库存量单位(SKU)不超过200个，重点覆盖家电、酒类、家具、化妆品、汽配、保健品、食品、3C等众多行业。

小微电商规模有限，单独建仓成本月均在三四万以上，耗时耗力的同时成本压力首当其冲，德邦凭借遍及全国的仓储系统，可以通过专业优势有效地帮助小微电商节约建仓成本，将他们的成本压缩到千元左右。

德邦“小微仓”，不仅可以根据小微电商的业务需求灵活定制仓储面积，还可以提供多环节的一站式服务。从清点入库、上架、盘点、拣选、包装、扫描出货等整个仓储服务的闭环，德邦均可以全程提供专业人员操作，做到让客户省心省力。

万家的“放东西”

成立时间：2016年

创始人：范立军

目标客户：个人

2016年6月底，井然网络科技有限公司的“放东西”正式上线，创始人是万家物流董事长范立军。

“放东西”，是一个针对个人提供小型仓服务的平台，依托万家物流的基础来运行。由于小型仓的服务对象是个人，所以提供的服务也是个性化的。除了仓储服务，“放东西”还针对不懂收纳技巧的用户提供协助，他们可以自主选择收纳师傅帮忙上门收纳。

除此之外，还可以满足外出出差的人，利用“放东西”平台打包入仓，与供应商合作，直接干线运输至异地，实现异地存取，帮助他们减负。

“放东西”在江浙沪共有6个核心大仓，均超30000㎡，实际上这些都是万家物流自有的仓库。通过利用好仓库上层空间，使用标准箱单元化储存，足够“放东西”。

怎么让用户信任，在陌生地方能够安全存放自己的个人物品呢?

“放东西”在居民区建立了100~200㎡的标准店，可以放置50~100个箱子，用户可以线上下单或者直接在门店下单。他们还与上海物业协会开展了战略合作，培训物业人员进行上门打包服务，并给出了安全保障。

在安全保障方面“放东西”有两层保护：

第一，箱体独一无二，每个箱体有唯一的二维码和编号：用封箱带封好标准箱，贴上唯一二维码和编号，加上用户亲笔签名，确保了封签的唯一性。

第二，在取货的安全防护方面，靠电子密码锁：工作人员与用户双方各持不同的电子密码，只有共同输入时才能打开。

和市场上其他迷你仓创始人不同的是，崔维星和范立军都是物流出身，无论是德邦的“小微仓”，还是井然网络的“放东西”，或多或少都带着物流基因。除了仓储，它们还提供运输服务。

市场上大部分的迷你仓企业，其实都是以下类型的企业，如CBD迷你仓、迷你考拉仓、开窍乐、万物仓等。

CBD迷你仓

成立时间：2014年

创始人：曹肇棆

目标客户：个人和小型的淘宝或微商卖家

CBD迷你仓成立于2014年8月，是北京新海汇仓储有限公司旗下专注于智能迷你仓发展的品牌，是首家将“互联网+”引入到自助仓储行业的运营商。通过移动互联网和智能科技，为更多城市个人、家庭、企业用户及中小型电商提供优质的标准化的智能存储空间服务。

CBD迷你仓是位于核心商圈和小区里的专业小型仓库，自2014年8月曹肇棆在北京国贸核心区投入使用第一个迷你仓线下网点以来，他的互联网迷你仓在北京已拥有逾20个线下网点，最大一处达2000多立方米。

和其他迷你仓不同的是，CBD迷你仓最大的特色就是微信公众号上在线选仓，在线开锁以及授权开锁。

普通的迷你仓需要人们拿着门禁卡和钥匙亲自去取东西，而CBD迷你仓允许你授权其他人来开锁取物，只需在公众号上输入对方的手机号码，他就可以仅凭一部手机扫个微信自助取货，这样CBD迷你仓的客户便从To C拓展到ToB。

To B方面，主要是一些小型的淘宝或微商卖家，租个迷你仓，用作货物的收发中转站，直接让快递小哥发货，而不需要自己到场。

针对这些个体商户，还可以通过从经营流水中按比例抽成代替租金的方式进行合作，降低他们的商业风险。或者一些创业公司，连固定的办公地点都没有，在做地推宣传时会用到很多物资，比如易拉宝、传单之类的，也可以存放在CBD迷你仓。

迷你考拉仓

成立时间：2012年

创始人：秦轩

目标客户：个人及中小型企业

迷你考拉仓，始创于2012年，为北京首家迷你仓储企业。其商业模式是，私人存储O2O，提供一站式物品寄存服务，24小时上门取送。

2012年4月，迷你考拉仓获得九合创投数百万人民币天使轮投资;2014年2月获得纪源资本数百万美元A轮投资;2016年6月获得达晨创投B轮投资。

除了个人和家庭，迷你考拉的用户里还有相当一部分是中小型企业，他们每做完一次市场推广活动都需要找一个可以存放物料的地方，而租仓库显然比租办公室划算。

创业前两年，秦轩在北京的核心商圈开了多家门店，提供1-30立方的多种仓型，如果用户需要更多空间，可以专门定制储物方案。2015年1月份，在存储仓的基础上，秦轩还推出了迷你考拉盒。

迷你考拉盒大小为59*39*850px，可容纳8双、35本书、56张CD以及被子等，承重可达到100kg。为了保证物品寄存的安全性，迷你考拉盒使用的是蓝牙锁，用户只能通过APP开锁。此外，迷你考拉盒还为用户设置了2500元的基本保险，用以赔付。

为什么要在存储仓的基础上发展更迷你的存储盒呢?

秦轩解释，这是满足两种不同的需求：

前者适合搬家、长期出行时存放家具、家电等大件物品，是一种临时性的存储场景。

后者不一定在流动的时候才用到，只要觉得家里空间不够大，都可以用这种盒子长期存放物品，比如放书籍、CD等等，由配送员24小时上门取送。

存放后，用户可以用App实时管理、随时存取，就像一个网盘似的。

万物仓

成立时间：2013年

创始人：王石

目标客户：个人、家庭、企业用户

深圳市万物仓仓储有限公司成立于2013年，是万科物业旗下品牌。通过社区门店模式，万物仓为个人、家庭、企业用户提供最便利、最安全、最私密的存储服务。

万物仓是万科为业主提供的一种自存仓服务，业主可以把一些暂时不使用的日常用品临时寄存在这类地方，并支付一定的房钱用度。其实万物仓服务，早在2012年就开始在南京万科金色家园和光明城市两个小区试水。

现在，万物仓已在国内推开100个左右项目，服务业主数万人，其中南京8个项目，服务业主500人;苏州1个项目，服务几十名业主。

在迷你仓这个领域，是带有物流基因的德邦、井然有优势，还是有庞大地产资源的万物仓有优势，亦或是一无所有的CBD迷你仓、迷你考拉仓有优势?

本文转自运联传媒，并不代表中国物通网(http://news.chinawutong.com/)观点，更多深度物流资讯，欢迎搜索关注“物流视界”(wlsj56)微信公众号。 如果您有合作意向，欢迎咨询。QQ：2547636413

作者：边顺荣